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等我中标了,就和你离婚!


01

“等我投标中了,就和你离婚。"

他淡淡地说。

听完后,她心里暖暖的,

她想,没有比这更天长地久。

海枯石烂的承诺了。

——2017年度最佳微小说奖


02

"等我投标中了发财了,我就买房和你结婚。"

他暖暖地说,

听完后,她心里拔凉拔凉的!

她想,这大概是最婉转的分手了。

——2017最佳微型小说提名奖


03

一位干投标的结婚不久,与几个朋友喝酒,醉倒后不省人事。被抬回家后,老婆试着用各种办法给他醒酒,都无济于事,于是打电话询问他的同事。同事说,你喊一声:客户还款了。老婆不解,但照做了。没想到声音未落,只见男人噌的一下从床上"蹦起来,精神抖擞、大喊:真的吗?这次要回来多少钱?老婆此时已泪流满面!原来老公养家真不容易!

——致敬投标行业奉献青春、挥洒热血的兄弟


04

在投标这个行业,在行业内都称呼为"总";崔总、李总、陈总、张总,其实,就是一个"搬运工",客户是上帝,老板是上帝,陪酒陪饭还要陪笑脸。开车开得快过警车,吃饭、睡觉没规律,只因你必须要在规定的时间到。连亲人和你见个面都要预约,不知道的人、不了解的人以为你早出晚归外面有娇娘,天天出入高档场所不深知的以为你是土豪到处潇洒,一年365天日夜没休息以为你是来自星星,赚着卖白菜的钱,操着卖白粉的心!做这行的没有一个会脑痴呆,因为每天大脑都在高速运,回来了还要回忆一下有没有报错价格。

生意是高端大气上档次,利润是低调奢华接地气!这就是干投标人的精神。


05

我问大师:"我是干投标行业的,压力大,吃不好,睡不好,工资少,别人有时间休假,而我却不行,感觉特别累且迷茫,心理堵的慌,大师,我该怎么办?"

禅师右手捂左胸,不语。

我追问大师:"您是说不要抱怨,要问心无愧,要对得起心中梦想,对吗?"

禅师摇了摇头说:"你离我远点,我出家以前就是做这行的!今天听你又说这些,心里堵得慌!





别害怕,小编教你6步搞定招标文件,5分钟理清投标文件,中标那都不是事儿,还怕家庭矛盾吗?


从标书制作到标书信息整理 ,再到资料的更新、归档,每一步都关乎着投标最后的结果。千万不要因为前期准备工作的原因而被丧失投标资格,因此招标文件的解读和投标文件的整理至关重要。



招标文件


招标人或其委托的招标代理机构,根据招标项目的特点和要求编制招标文件。一般,招标文件至少应包括下列内容:

1. 招标人须知;

2. 招标项目的性质、数量;

3. 技术规格;

4. 招标价格的要求及其计算方式;

5. 评标的标准和方法;

6. 交货、竣工或提供服务的时间;

7. 投标人应当提供的有关资格和资信证明文件;

8. 投标保证金的数额或其他形式的担保;

9. 投标文件的编制要求;

10. 提供投标文件的方式、地点和截止时间;

11. 开标、评标的日程安排;

12. 主要合同条款。


六步搞定招标文件


01 一看资格审查


资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查,以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。

资格审查是招标项目的必要程序,所以投标人必须要关注。看资格审查,主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标,再看看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则,资格审查一般不会要求太高或者太特殊,但是也要认真对待。

02  二看详细审查


主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析,大概要求什么标准,客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分,根据这些制定投标策略,寻找自己的优势,弥补自己的劣势,做到心中有谱。


03  三看投标人须知前附表


细看投标人须知前附表,这里面涵盖的都是关键性条款,认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做,尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。


04  四看合同部分


结合商务不可偏离条款,看合同大致要求,结算方式,付款条件等等。


05 五看技术规范书


这部分要和技术人员详细充分交流,尽量或者完全满足招标人的要求。


06 六是记住关键点


关键点一般包括:公示期,投标截止日期,保函或者保证金,投标开标地点,文件格式(比如关键页的签字盖章)等等。


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